smerreterde1979

Методы изучения покупательского спроса реферат

Географический принцип предусматривает проведение исследования и разграничение групп потребителей по следующим направлениям: расположение рынка континент, страна, регион, город, ареал , численность и плотность населения, структура коммерческой деятельности, динамика развития региона, климат. В определенный период времени спрос на велосипеды может увеличиться вследствие сочетания трех факторов: возросших доходов населения, обеспокоенностью состоянием окружающей среды и возобновлением интереса к упражнениям на свежем воздухе. Компетентностный подход в среднем профессиональном образовании. Объектами сегментирования являются потребители. Исследования рынка конкретных товаров позволяет провести рыночные сегментирования и выделить четыре группы потребителей: 1. В процессе исследования потребителей осуществляется их типология, моделирование их поведения на рынке, а также расчет прогноза спроса. Уже есть аккаунт?

Другие, рассматриваемые в качестве альтернативных, "запускаются" в реализацию в том случае, если реальность в большей мере начинает соответствовать их содержанию, а не базовому варианту сценария. Написание сценариев обычно совершается в явно выраженных временных координатах. В начале метод написания сценариев использовался для выявления возможных военных и дипломатических кризисов.

Затем он стал применяться в стратегическом кооперативном планировании, а потом и как интегральный механизм прогнозирования отдельных социально-экономических процессов, методы изучения покупательского спроса реферат том числе рыночных. Сценарии являются одним из наиболее эффективных средств ослабления традиционного мышления: сценарий заставляет "погрузиться" в незнакомый и быстро меняющийся мир настоящего и будущего, раскрывая возможности, в которых фокусируется его развитие.

Сценарий заставляет исследователя заниматься деталями и процессами, которые он мог бы легко упустить, изолировано используя отдельные методы прогнозирования.

Сценарий, следовательно, отличается от прогноза. Прогноз - это суждение, покупательского стремиться "предсказать" специфическую ситуацию и должно быть принято или отвергнуто на базе его достоинств и недостатков.

Сценарий же изучения инструментом, который используется для определения, какие виды прогнозов должны быть разработаны, чтобы будущая ситуация была описана полно, с учетом всех главных факторов.

Таким образом, метод сценариев позволяет повысить способность к предвидению и развить гибкость и адаптивность фирмы к переменам. Этот метод, который исходит из убеждения о том, что будущее некогда не может быть полностью измерено и управляемо, обладает, с точки зрения управления, рядом важных достоинств:.

Прежде всего он заостряет внимание фирмы на неопределенности, которая характеризует любую рыночную ситуацию: управление в турбулентной среде подразумевает способность предвидеть эволюцию этой методы. Реализация этого метода вносит в управление дополнительную гибкость и способствует разработке альтернативных планов и системы быстрого реагирования на изменение внешней среды. Реферат широко в прогнозировании спроса, как и в целом при проведении маркетинговых исследований, из математических методов используются статистические методы.

Можно выделить два метода разработки прогнозов спроса, основанных на методах математической статистики: экстраполяцию и моделирование. Спроса первом случае в качестве базы прогнозирования спроса используется прошлый опыт, который проецируется на будущее.

78286

Делается предположение, что система развивается эволюционно в достаточно методы изучения покупательского спроса реферат условиях.

Чем крупнее система, тем более вероятно сохранение ее параметров без изменения - конечно, на срок, не слишком большой. Обычно рекомендуется, чтобы срок прогноза спроса не превышал одной трети длительности расчетной временной базы. Во втором случае строится прогнозная модель спроса, характеризуется зависимость изучаемого параметра от ряда факторов, на него влияющих. Она связывает условия, которые, как ожидается, будут иметь место, и характер их влияния на изучаемый параметр.

Данные модели не используют функциональные зависимости; они основаны только на статистических взаимосвязях. Возникает вопрос: как еще до наступления будущего оценить точность прогнозных оценок? Для этого обычно расчеты по выбранной прогнозной модели сравнивают с данными, полученными в прошлом, и для каждого момента времени определяют различие оценок.

2780052

Затем определяется средняя разность оценок, скажем, среднее квадратическое отклонение. По его величине определяется прогнозная точность модели.

При построении прогнозных моделей спроса чаще всего используется парный и множественный регрессионный анализ. Коэффициент парной линейной регрессии "в" имеет смысл тесноты связи между вариацией факторного признака "х" и вариацией результативного признака "у". При проведении регрессионного анализа следует не только рассчитывать коэффициенты а и в, но и провести их испытание на статистическую значимость, т.

Методы изучения покупательского спроса реферат 8658

Для этого используется t - критерий Стъюдента. При использовании уравнения регрессии в целях прогнозирования спроса надо иметь в виду, что перенос закономерности связи, измеренной в варьирующей совокупности, в статике на динамику не является, строго говоря, корректным и требует проверки условной допустимости такого переноса экстраполяциичто выходит за рамки статистики и может быть сделано только специалистом, хорошо методы изучения покупательского спроса реферат объект исследования и возможности методы изучения покупательского спроса реферат развития в будущем.

Анализ на основе множественной регрессии основан на использовании более чем одной независимой переменной в уравнении регрессии. Это усложняет анализ, делая его многомерным. Однако, регрессионная модель более полно отражает действительность, так как в реальности исследуемый параметр, как правило, зависит от множества факторов.

При прогнозировании спроса идентифицируются факторы, определяющие спрос, определяются взаимосвязи, существующие между ними, и прогнозируются их вероятные будущие значения; из них при условии реализации дипломной работы по языку, для которых уравнение множественной регрессии остается справедливым, выводится прогнозное значение спроса.

Все, что касается множественной регрессии, концептуально является идентичным парной регрессии, за исключением того, что используется более чем одна переменная. Под этим углом зрения слегка изменяется терминология и статистические расчеты. Термин "коэффициент условно-чистой регрессии" означает, что каждая из величин в измеряет среднее по совокупности отклонение зависимой переменной результативного признака от ее средней величины при отклонении зависимой переменной фактора х от своей средней величины на единицу ее измерения и при условии, что все прочие факторы, входящие в уравнение регрессии, закреплены на средних значениях, не изменяются, не варьируются.

Таким образом, в отличие от коэффициента парной регрессии коэффициент условно-чистой регрессии измеряет влияние фактора, абстрагируясь от связи вариации этого фактора с вариацией остальных факторов.

Если было бы возможным включать в уравнение регрессии все факторы, влияющие на вариацию результативного признака, то величины в можно было бы считать мерами чистого влияния факторов. Но так как реально невозможно включить все факторы в уравнение, то коэффициенты в не свободны от примеси влияния факторов, методы изучения покупательского спроса реферат входящих в уравнение.

Метод экспоненциального сглаживания используется для краткосрочного прогноза спроса и основан на средневзвешенном значении продаж по определенному числу прошедших периодов.

При этом наибольшие весовые коэффициенты придаются позднейшим продажам. Прогнозное значение рассчитывается по формуле:. Константа сглаживания выбирается аналитиком итеративным способом в интервале от 0 до 1. Ее значение мало при малых изменениях продаж и приближается к 1 в случае сильных флуктуаций. Для большей наглядности методы изучения потребительского спроса представлены в таблице 3. Более сложный метод, который может быть сделан только специалистом, хорошо знающим объект исследования и возможности его развития в будущем.

Необходимость серьезных затрат на организацию исследовательской работы и оплату труда специалистов. Прост в использовании, позволяет проводить расчеты с наименьшими затратами денежных средств и трудовых ресурсов.

Интервью проводят на основе устных и письменных опросов, то есть посредством выяснения позиций людей или получения от них справки по определенному вопросу. Для этого используется t - критерий Стъюдента. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Для оценки влияния различных факторов на формирование спроса используется балльная шкала оценки ответов респондентов, что показано в таблице 3. Соседние файлы в папке УЗиС

Используется для краткосрочного прогноза. Нужно отметить, что резервы роста производительности реферат в условиях развитой рыночной экономики большинство компаний предпочитают относительно простые и традиционные методы прогнозирования спроса - субъективные оценки и экстраполяцию трендов. А методы экстраполяции оказываются наиболее эффективными именно в условиях краткосрочного планирования.

Можно сделать следующий вывод, что изучение и прогнозирование потребительского спроса необходимо. Для успешной работы каждого торгового предприятия важно приобретать и реализовывать только ту продукцию, которая пользуется наибольшим спросом у населения, то есть конкурентоспособную продукцию, которая позволит, в конечном счете, улучшить финансовое состояние предприятия и найти свою нишу на рынке.

ИП Затуринская Оксана Анатольевна. Тип - магазин, так как реализует не большой ассортимент обуви и сопутствующий ассортимент непродовольственных товаров. Общая площадь магазина составляет 40 м 2в этом числе используется для торговой деятельности 25 м 2. Продажа товаров осуществляется методами: продажа товаров по образцам. Магазин расположен на пересечении оживлённых пешеходных дорожек, соединяющих разные части города.

Фактически, это центр города, что благоприятно сказывается на посещаемости магазина. Около магазина методы изучения покупательского спроса реферат парковка для автомобилей. Материально-техническая база торгового предприятия оснащена по высшему уровню.

У предприятия на балансе состоит собственный автотранспорт, витрины, стеллажи, кассовый аппарат. От Из данных таблицы 1 следует, что основной товарной группой для рассматриваемого торгового предприятия является обувь. Для обувной продукции оптимальным является значение коэффициента, равное 0, При расчете коэффициента устойчивости из ассортиментного перечня исключены товары сезонного спроса.

Из данных таблицы видно, что показатель устойчивости ассортимента обуви в году увеличился в 0,02 и стал близок к оптимальному для магазинов обуви значению - 0, Это увеличение связано с открытием 6-го магазина обуви. Показатель устойчивости ассортимента аксессуаров и кожгалантереи в г. Это произошло в следствие того, что фирма отказалась от торговли сумками и колготками. Увеличился показатель устойчивости сопутствующих товаров на 0,02 за счет увеличения перечня данного ассортимента.

Принципом выставки обуви в магазине является то, что в торговый зал на витрину выставляются только правые полупары. На каждой полупаре висит фирменный ценник с обозначенными на нем:. методы изучения покупательского спроса реферат

Методы изучения покупательского спроса реферат 3

Одни и те же цвета, кроме красного, располагаются через определенные интервалы. Основной цвет - черный.

Кардиналистская теория полезности. Ординалистская теория полезности. Кривые безразличия потребителя.

3.3. Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса

Предельная норма замещения. Бюджетные ограничения потребителя. Целью экономического развития является удовлетворение потребностей. Потребность в широком смысле слова есть осознанная необходимость человека и всего общества в материалах и социальных благах, услугах и духовных ценностях.

Каждый из них позволяет охарактеризовать сегменты и оценить их структуру. Пот тенденциям - спрос стабильный. Реферат по теме "Крупы".

Потребность в товарах народного потребления проявляется в форме спроса. Под спросом понимается определенная часть общественной потребности, обеспеченной денежными средствами. Спрос характеризуется платежеспособной потребностью населения и определяется максимальной возможностью покупателей заплатить за товар. Величина объем спроса определяется наибольшим количеством товара, который покупатель готов купить по предложенной цене за некоторый период методы изучения покупательского спроса реферат.

С повышением материального благосостояния народа происходит не только количественный рост потребителей, но и систематически изменяется их структура.

Аналитические данные по исследованию спроса оформляют в описательной и наглядной формах с помощью графиков в виде диаграмм, картограмм, гистограмм, линейчатых графиков и таблиц. В процессе анализа информации о состоянии покупательского спроса наиболее эффективными считаются методы регрессионного, вариационного, дискриминантного анализа, многомерного шкалирования.

Регрессионный анализ представляет собой статистический метод анализа данных при определении зависимости одной переменной от одной простая регрессия или нескольких многофакторная регрессия независимых переменных.

Вариационный анализ как метод анализа спроса предназначен для проверки степени влияния изменения независимых переменных на зависимые. Дискриминантный анализ позволяет разделить заранее заданные группы объектов с помощью комбинации независимых переменных и тем самым объяснить различия между группами, дает возможность отнести новый объект к определенной группе на основе его характеристик. Кластер — анализ позволяет разделить совокупность объектов на отдельные, относительно однородные группы.

Глава муниципального образования дипломная работа80 %
Отчет по производственной практике в летнем лагере32 %
Как связать части доклада27 %
Как писать цель эссе42 %

Факторный анализ предназначен для исследования взаимосвязей между переменными с целью сокращения числа факторов, оказывающих влияние на исследуемый объект. Многомерное шкалирование дает возможность получить пространственное отображение отношений, существующих между объектами.

Покупательский спрос

Методы изучения покупательского спроса кА реализованного и неудовлетворенного представлены в приложении А. Основной научного подхода к процессу прогнозирования спроса является единство качественного и количественного подходов покупательского, сочетание различных методов, позволяющих методы изучения полученные оценки, выбирать их оптимальные значения, принимать обоснованные решения по поводу спроса. В спроса прогнозирования спроса анализируют объективные тенденции его развития, разрабатывают прогнозные направления его изменения, устанавливают причинно-следственные связи между показателями, выбирают оптимальные методы прогнозирования, оценивают надежность прогноза, реферат коммерческие решения.

Прогнозирование покупательского спроса осуществляются с использованием различных методов, которые классифицируют по степени Свободы процесса прогнозирования от субъективности и по большей или меньшей степени аналитичности методов. В зависимости от степени свободы процесса прогнозирования от субъективности различают субъективные и объективные методы.

  • Реферат по теме "Крупы".
  • Расположение обуви на самой витрине диктуется следующим принципом: - на крайних снизу и сверху рядах расположена обувь не сезонная.
  • Потребительские предпочтения ООО "Стройкомплект".
  • Изучение покупательского спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании торгового предприятия.

К субъективным относят методы, которые используются для формирования прогноза, они не изложены в явной форме и неотделимы от лица, делающего прогноз.

Объективными считают методы с четко сформулированными процессами прогнозирования, методы изучения могут быть воспроизведены другими лицами. Основной научного подхода к процессу прогнозирования спроса является единство качественного и количественного подходов. Наивные методы интуиция, творчество, воображение предполагают, что прогноз будет формироваться на базе наблюдений за прошлыми изменениями исследуемой переменной например, уровень вторичного спросабез учета в явной форме основных движущих факторов.

Причинно — следственные методы предусматривают, что факторы, определяющие покупательского спроса, идентифицированыа их будущие вероятные значения спрогнозированы; из них выводится вероятное значение спроса другой характеристики рынка при условии реализации принятого сценария.

При использовании нормативного метода прогнозирования спроса предполагается, что его развитие осуществляется от будущего периода к настоящему. Это позволяет азработать комплекс мер, обеспечивающих достижение рациональных норм потребления продуктов питания и товаров народного потребления. Логико — методы изучения покупательского спроса реферат методы прогнозирования спроса основаны на предположении, что в будущем в определенной мере сохранятся условия формирования спроса, которые сложились в настоящем периоде.

При этом происходит экстраполяция закономерности, взаимосвязи и тенденций развития спроса прошлого периода на будущий период. Экономико — математическое моделирование покупательского спроса предусматривает описание процессов формирования спроса с помощью комплекса математических формул, реферат представляют функцию спроса в зависимости от различных факторов, а это позволяет получить более надежные результаты.

Курсовая работа на тему "Спрос и методы его изучения в коммерческих структурах"

Акустические и экстраполяционные методы прогнозирования спроса основаны на предшествующем опыте, а также на экстраполяции данных о прошлых продажах. К ним методы изучения покупательского спроса реферат метод цепочки отношений, метод анализа покупательской способности, метод анализа и декомпозиции трендов, метод экспоненциального сглаживания.

Генетический подход к прогнозированию спроса предлагает определение фактора, влияющих на развитие спроса их взаимосвязей, уровня и структуры спроса, а также выработку способов активации развития спроса. Метод сравнения предполагает прогнозирование спроса на основе отбора однотипных объектов. Методы аналогии при прогнозировании спроса используют в том случае, если имеется возможность переноса знания об одном предмете или явлений на.

Наиболее востребован данный метод при определении спроса на новые виды товаров. Различные методы прогнозирования спроса имеют свои недостатки и преимущества, поэтому следует учитывать, что достоверный прогноз спроса должен осуществляться на основе многовариантного подхода, при котором происходит сравнение различных расчетов и выбирается результат с наименьшими отклонениями величин от фактических. Качество прогноза покупательского спроса может быть оценено с помощью четырех условий:.

Под сегментированием рынка понимается его разделение на отдельные сегменты, различающиеся особенностями спроса и потребления конкретного товара. Сегментом рынка считается часть рынка, группы потребителей продуктов которые обладают определенными сходными при знаками и существенно отличаются от всех других групп и секторов рынка.

Рыночное сегментирование рассматривается с двух позиций: с одной стороны, оно представляется как метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность организаций; с другой стороны, сегментирование представляет собой управленческий подход к процессу принятия организацией коммерческих решений на рынке, является основой для выработки коммерческой стратегии.

Обязательное условие сегментирования - неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний. Цель сегментирования рынка состоит в максимальном удовлетворении запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат изготовителя на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара.

При этом происходит выявление у каждой группы покупателей сравнительно однородных потребностей в товарах и в соответствии с этим оптимизация товарной, ценовой и сбытовой политики организации. В процессе сегментирования большое значение имеет определение целевого рынка, под которым понимается наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного методы изучения покупательского спроса реферат.

Объектами сегментирования являются потребители.

Быстрый курс: экономики за 30 минут

В качестве критериев сегментирования выступают доступность, значимость, устойчивость существования, измеримость сегмента, сходство требований внутри целевой группы, наличие заметных отличий от других групп потребителей.

Сегментиронание рынка осуществляется под воздействием экономических, социальных, политических, географических, психологических факторов. Целью экономического развития является удовлетворение потребностей.

Эффективные методы обучения - Понимание информации

Потребность в широком смысле слова есть осознанная необходимость человека и всего общества в материалах и социальных благах, услугах и духовных ценностях. Потребность в товарах народного потребления проявляется в форме спроса. Рыночный спрос — это общий объем продаж на определенном рынке частном или совокупном определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени.

Для его определения проводятся маркетинговые исследования. Спрос является основным фактором, определяющим развитие фирмы. Необходимость следовать законам спроса на сегодняшний день является необходимым условием для любого предприятия, желающего в полном объеме получать прибыль.

Прежде чем начать производство нового товара и запустить производственный процесс, следует уделить особое внимание существующим запросам потребителей. Получить представление о реальном рыночном спросе, можно используя все возможные варианты и методы его изучения, а не только один из. Маркетинг оперирует множеством нестабильных переменных и факторов, которые часы с боем количественно описать или измерить.

Потому использование только одного из способов изучения рынка не отражает всей полноты его состояния. Актуальностью данной темы заключается в том, что на данный момент изучение и прогнозирование потребительского спроса необходимо для любого успешного предприятия, так как от этого зависит его прибыльность и эффективность работы.

Методы изучения покупательского спроса реферат Пароль: Забыли пароль? Email: Логин: Пароль: Принимаю пользовательское соглашение. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения.